根據(jù)“復(fù)地上城”自身特征，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)（包括渝中區(qū)、渝北區(qū)、江北區(qū)及周邊區(qū)縣的中產(chǎn)階級(jí)和城市白領(lǐng)階層等）的首次置業(yè)者或二次置業(yè)者，這群人身上有這樣一些特質(zhì)：

他們屬于比較理性消費(fèi)群體，在強(qiáng)調(diào)實(shí)實(shí)在在消費(fèi)的同時(shí)，對(duì)生活情調(diào)、生活品質(zhì)方面仍存在著非常高的期望

他們追求生活的品質(zhì)享受，關(guān)注居住的舒適度和家庭的美滿和諧；擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，屬于社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)和城市白領(lǐng)階層

他們是新生代力量，有較高的文化素質(zhì)，是城市中活躍的族群，擁有新價(jià)值觀，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)或事業(yè)呈上升階段

活動(dòng)時(shí)間：5月

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心

活動(dòng)人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、北部新區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等

特邀嘉賓：重慶市優(yōu)秀貧困大學(xué)生

擬邀媒體：重慶電視臺(tái)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、重慶廣播電臺(tái)及上海部分媒體

活動(dòng)目的：對(duì)外傳達(dá)復(fù)地上城開盤典禮的信息，通過強(qiáng)勢宣傳，迅速提升企業(yè)的知名度，體現(xiàn)其美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立復(fù)地積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣�府職能部門、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

在本案中， “上城”定位解釋如下：（1） 生態(tài)的、和諧的：小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，具有情趣，給人以各種不同的美的享受，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境（2）情趣的、人文的（文化品味）：上城提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會(huì)，妙不可言。 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢想與追求的地方

為什么上城是國際人本主義社區(qū)呢，原因就在于：

1、  超大規(guī)模，79萬平方的占地規(guī)模，，完善的生活配套，極具人氣，生活氣氛濃郁，是重慶最低密度的高層社區(qū)2、 人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)：露臺(tái)互錯(cuò)的空中庭院設(shè)計(jì)、低層全架空的“泛會(huì)所”設(shè)計(jì)、電梯廳皆采用了自然采光的全明廳設(shè)計(jì)以及平均一梯2.6戶的高配置等一舉創(chuàng)下了重慶高層物業(yè)的至高品質(zhì)。3、 提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)

這一主題既符合“城市向北，生活向上”的口號(hào)，又能很好地反映出我們所推的是高層社區(qū)，這在以別墅和花園洋房為主導(dǎo)的北部新區(qū)來說是別具一格的。

 

 現(xiàn)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

 

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在復(fù)地上城客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在復(fù)地上城客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

    鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式：由嘉賓揭幕復(fù)地上城的LOGO 儀式。

    在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。

   本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注復(fù)地上城的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

 

    核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時(shí)請(qǐng)重慶各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），復(fù)地地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在復(fù)地上城實(shí)際所在的樓層數(shù)×10萬（由公司酌情考慮），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本年度重慶市優(yōu)秀貧困大學(xué)生。并且進(jìn)行現(xiàn)場頒發(fā)獎(jiǎng)金。此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和重慶各大媒體對(duì)本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高復(fù)地上城的知名度和開發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“復(fù)地上城向優(yōu)秀貧困大學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。

 

內(nèi)容表現(xiàn)一：

 

樂隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的管弦樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

 

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著復(fù)地上城美好的發(fā)展前景。

 

09：00－09：30  所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

 

09：30－09：50  來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

 

09：50－10：00  貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。

 

10：00－10：08  儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

 

10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。

 

10：13－10：25 南獅點(diǎn)睛（兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。  

10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

 

10：30－10：35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為復(fù)地上城開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

 

10：35－10：40  首位客戶簽約。

 

10：40－10：50  由董事長為大學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)金，大學(xué)生發(fā)言。

 

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

配合道具：

   樓盤模型；

   大型規(guī)劃平面圖；

   指示牌（會(huì)場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區(qū)域：停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來突顯。

該階段廣告投放力度大，以期在短時(shí)間內(nèi)建立“上城”的品牌知名度，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品質(zhì)、品位形象，為促進(jìn)樓盤的旺銷打下基礎(chǔ)。

    訴求策略：在該階段的訴求直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，采用感性推廣模式，詮釋上城所特有的內(nèi)涵，力求最大限度與目標(biāo)消費(fèi)群體在“上城”所推出的消費(fèi)理念達(dá)成同識(shí)。

    表現(xiàn)策略：

A、 廣告主題：通過挖掘系列目標(biāo)消費(fèi)群體所共有的一些生活姿態(tài)、心理需求等作為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作元素。

B、 廣告表現(xiàn)創(chuàng)意如下：

（一）、“禪”篇

廣告語：“安禪未必須山水，滅卻心頭火自涼”我們畢竟不是禪師，卻是生活在喧囂的都市；我們不能終日面壁，更不能忍受推窗而后的鋼筋森林，而不見了山外青山。復(fù)地上城，露臺(tái)互錯(cuò)的空中庭院設(shè)計(jì)，使您的景觀視野開闊無阻，  高爾夫綠地，盡收眼底，一覽無遺。

（二）、“價(jià)值”篇

曾經(jīng)的付出，贏得現(xiàn)在的社會(huì)地位和尊重；最大的價(jià)值，莫過于被同一群人所發(fā)現(xiàn)，想要的，不僅僅是為了擴(kuò)展家業(yè)，卻是不同墻里圍合的同一群人。復(fù)地上城，79萬 國際人本主義社區(qū)，讓您不再形單影只。

A、戶外看板：就上城的推廣主題于交通流量較大的地帶設(shè)置大型戶外看板，作為其的消費(fèi)導(dǎo)向。

指示牌： 兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造復(fù)地上城的物業(yè)形象。

彩旗：（T型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。

B、包裝現(xiàn)場：

（1）、廣場園藝造景：結(jié)合售樓部，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行包裝，創(chuàng)造美好形象促進(jìn)銷售。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

（2）、營造現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場空飄氣球，加上布幅廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)，以利導(dǎo)客戶進(jìn)入工地現(xiàn)場。于工地現(xiàn)場搭建圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。

C、  宣傳海報(bào)：在開盤前派送宣傳

D、 報(bào)板廣告：聯(lián)合重慶當(dāng)?shù)匾涣鞔蟊娒襟w，采用軟硬結(jié)合的宣傳方式，強(qiáng)勢宣傳

E、 電視媒體（包括電臺(tái)）：在黃金時(shí)段較高頻次地進(jìn)行信息發(fā)布

F、 其他:媒體：如國際互連網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志等